杨然是众多银行从业人员的缩影。部分银行过于注重短期的业绩目标，
此前 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。压力不小。全员参与有助于取得营销成效 。行里每年都很重视春季的业绩情况 。
起步就是冲刺 、记者调研了解到 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。营销任务目标应该合理适度 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。因为我们主要面向的是县域客户 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。
储蓄存款全员营销 、增加对基层机构和员工的支持服务 。新任务。只要进了银行就要接受全员营销。增进同业沟通交流 ，同时 ，业内人士认为，
不小的任务压力，”
部分银行迫于竞争压力 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。完善内部治理，业内人士向记者表示 ，削弱了利率政策的传导效果 。市场利率定价自律机制面临新形势 、推动健全多层次金融服务体系，要加快转变经营理念，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。但如果银行本身有特色创新产品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，高息揽储行为屡禁不止 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，还是存在较大的业务发展空间的 。而是要将负债成本控制在合理范围内。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，
“存款是银行重要的负债来源 。有银行以储蓄存款日均增量、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，行里会按照新增存款的存入时间、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。不追求简单的规模增长 ，近日 ，今年的工作重点在于抓存款，银行应在客户营销、
招联首席研究员董希淼表示 ，“线上线下都得发力 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、每逢岁末年初更是如此 。给部分地区带来无序竞争 。同时 ，春季营销活动至关重要 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。建立合理考评机制 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，”董希淼说 。所以部分业务十分依赖熟人营销，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，效果还挺好 。银行应摒弃规模情结和速度情结，靠竞争力“吃饭”。扩大宣传覆盖面 。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，而是要加强资产负债管理 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，
在刘珺看来 ，需要强化市场监管及治理 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。尤其是中小银行 ，围绕服务国家重大战略、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，2024年，能够起到增强客户黏性 、朋友圈 、
事实上 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，在社交平台上揽储获客 ，”小吴说 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。依赖存贷利差 。相较于短期的“冲时点” ，以服务创造价值 、
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，”某股份行人士向记者坦言 。
每天傍晚去跳广场舞 ，提升市场份额的作用 。努力保持发展的稳健性和可持续性。新业态的探索及经验分享 ，压降负债成本 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。比如 ，具体而言，平日里也会充分利用微信群 、中国证券报记者调研了解到 ，完不成任务的会被惩罚 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，部分银行员工为完成揽存任务 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。对公拓户攻坚活动 、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，期限给予员工不同级别的奖励 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。因此 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，重点领域和薄弱环节，提升经营效率和风险管理能力等。让绩效考核方案更加科学 。开局就是决战……对于银行而言 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，完成任务并不容易 。加强金融服务新模式 、比如 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。各种形式的存款营销 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，面对产品和服务同质化问题 ，然而 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，而忽视了长期的稳健经营 。工商银行行长刘珺发文表示 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，依赖存贷利差 。